cq9电子游戏在线官网：常见商业分析模型

　　上文讲的是《孙子兵法》里面的始计篇，大部分内容体现的是在打仗之前我们一定要看好双方的形式，市场的基本情况，知己知彼方能百战不殆。而这部分内容其实正好与商业分析模型的知识不谋而合，孙子兵法中的五个方向“道，天，地，将，法”讲的都是企业本身所拥有的，以及商业竞争中的外部情况。下面我将重点选出几个常用的也非常有用的商业分析模型进行详细说明。

　　这个模型基本上是每个商科学生入学后学的第一个很重要的模型。整体构成非常简单。S指的是strength强项；W是weakness弱势；O是opportunity机遇；T是Threaten威胁。但是在分析的时候一定要明确一件事：强项和弱势都是指的公司内部的情况，公司自己在哪方面是很强的，在哪方面是很弱的；机遇和威胁是公司处于市场上所面对的东西，是外部的，随着时代和经济的浪潮公司可以拥有什么好的机会，但是因为竞争或者政策等的变化公司的未来又有什么样的损失和威胁呢？

　　说起来简单，做起来也看似简单，其实如果要是做一个表面surface的分析是很容易的，看着那个公司假大空的说一说也就大体上都能对上了，但是如果要想做一个特别合格的分析，一定要严格的调查数据，比如说威胁吧，威胁不仅仅可以从大方向上来的，比如环境，政治，等。还有竞争对手，但是在研究竞争对手前应该先确定好自己公司的经营市场，也就是战场究竟在哪里，你的客户到底是谁，这样才能找到那些真正的完全的竞争对手，甚至可以挖掘出潜在的竞争对手。这才是真正的步骤。

　　而且在做好了分析以后，可以通过交叉比对，找出来公司未来的发展方向。最好的最便捷的就是在机会和优势相交叉的时候开始进攻，当然你也可以为了更加全面的发展去补齐公司的weakness。

　　五力分析就是对在市场竞争当中的五个要素可以决定你目前在市场上面的境况。五力可以包括进入退出壁垒的难度（潜在竞争者），供应商讨价还价能力，客户讨价还价能力，替代品的竞争力以及行业竞争强度五个方面。

　　进入退出壁垒（潜在竞争者）讲的就是在你的公司要进去这个新领域的难度如何，是会收到垄断企业的阻击，还是由于完全竞争模式而平平安安的不受阻挠的进去了，如果进入壁垒的强度太大就要考虑成本的问题了。退出壁垒其实就是说一个企业可能不想做了，或者是太难生存了等原因决定放弃经营，但是这个退出壁垒同样有成本，其中可以包括如果你是实体公司，你的building你的土地，你的房租问题，一旦退出市场就全变成了沉没成本了；如果你是一个创业起家的企业，作为老板为了这个企业所付出的是全身心的，一旦放弃了其实对精神上对整个物质上都会有打击，这也是成本的一部分；如果公司退出市场商业模型，那你的员工怎么办，下岗后要给补偿，又是成本；最重要的是公司的声誉和招牌也就毁了。所以到底是进入还是退出还是按兵不动都是要经过成本计算来衡量的。

　　供应商讨价还价和消费者讨价还价这个其实是完全相反的两个趋势，用笨思维来想，你公司进货越多，那你的议价能力就越强（买一个瓜100块，那你一下子就买1万个瓜，那单价自然居降下来了，假设可以是80一个）那你和供应商讨价还价的能力就越强，反之，对于消费者，消费者买的越多，那人家的议价权就越大，这个时候你的身份就变成了供应商。

　　替代品竞争力，在说这个之前可以先讲讲什么是替代品什么是互补品。替代品就是说你不用了A还可以用B，他俩作用都一样，比如牙膏和盐，如果黑人牙膏涨价了，我就可以不去买，而是改为用盐来刷牙。互补品就是A和B是成双成对天生绝配的概念，比如宜家的杯子和杯垫，他俩本来不是一套的，但是莫名其妙两者放在一起就很配，所以买杯子的人都会去拿一个杯垫，这就是互补品，炸鸡之于番茄酱也是同样的关系。其中一者的价格升高另一者价格也会升高。但是其实世界上有些东西的替代品是没有的，比如说鸡蛋，牛奶等这种越是常见越是大众化的必需品他们的替代品就越少。

　　那回归正题，替代品的竞争力就要看你公司的产品有没有代替品，有的话要看你自己的产品被替代的概率有多大等等。有一个词叫做转换成本，当你这种东西的价格上升的太快的时候，成本超过了一定限额，那么消费者就转向去购买代替品，那个限额就是转换成本。

　　最后一个行业内竞争度要看你的行业是一个什么样子的模式，是高手遍地开花还是大家都平平淡淡。是寡头垄断，还是完全竞争，还是普普通通的竞争呢？其实对于行业内竞争度也是有自己的分析方法的，就是可以穿其他的计算方法，也是很有意思的，比如CR4，HHI等。

　　SCP一般用来分析产业状况。其缩写的含义是marketing structure市场结构，marketing condition市场行为，marketing performance 市场效率。整体的逻辑是当有一个外部的力量去刺激这个市场时，依次会对产业结构，市场行为，市场效率产生一系列的反应。

　　在分析市场结构的时候，我们需要考虑几个方面，市场集中度的测算，产业集中度测算进出壁垒分析以及产业差异化分析。市场集中度我们通常采用的就是CRn的方法，就是测算整个行业中排名前四，或者前六的CRn值，然后在通过下面这个表格进行比对得出竞争模式。除了这个也可以用“完全竞争，完全垄断，垄断竞争以及寡头垄断”四种来衡量。

　　行业集中度的测算我们一般选用HHI赫芬达尔赫希曼指数来做。就是选用行业前几的市场份额比例的平方再加总就可以了，得出的数字乘10000，然后在放到表中比较

　　之后还有进出壁垒分析和产品差异化分析，一定要非常了解自己公司的产品才能写出来。

　　在市场行为方面我们主要考察的是两种，一个是价格策略，一个是非价格策略。非价格策略包括产品策略和经营性战略，产品策略和上面说的产品差异化分析有重合的地方。经营性战略就是说一下这公司的经营方针等。

　　最后一个市场效率当然是指我们经过了前面的一系列努力以后，公司的绩效到底有了什么变化，可以通过财务指标的测算来看，比如ROA，ROE等，最好计算连续几年的，否则没有趋势。

　　明天我们将继续分析剩下的商业模型，包括价值链（value chain）；波士顿矩阵