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「奕澄湾」百栋湖畔传世宫邸,位于苏州城市中心园区境内,国家级旅游度假区阳澄湖畔,奢品购物村比斯特旁。无可比拟的城市鼎配生活资源、首屈一指的度假湖岛、国际品牌云集的名流生活,在此惊人荟聚。繁华中,江湖外,心安处,私邸内,佐证湖畔宫邸无双的传世价值。
在此之上,奕澄湾作为自嘲式的“非地产开发商开发的非典型项目”,应以怎样的形象、语境和市场、客群对话?
我们从丰沃的旅游度假半岛天赋起源,启封自然的价值主张。魔点团队第一次提出了“国际湖湾·漫心生活岛”的概念。
作为两千万非标顶豪,如何在盘综复杂的湖中另辟蹊径,赢得人心?如何让奕澄湾完成认知再进阶、确立独有形象气质?也成为了传播需要攻克的焦点。
带着这样的疑问,我们以人为尺度,洞察客群气质。从对客群基本特征,到他们对审美定义、自我偏好、圈层追求的洞察,可以发现,他们是不显、内敛的城市上层,也是自成引领的时代人物,呈现着一种不彰自显的领贵气质。
他们早已拥有物质的丰盈与奢享,追求物理产品之上的精神对位与生活归属。他们极度渴望无出其右的终极舒适,期待回归久违的本真别墅模型。
再观项目,城市影响力天赋选手+垂范贵族恒产藏品+全维度漫奢生活,佐证了湖畔宫邸无双的传世价值。
何为归真?享有城芯稀贵生态岛境,可兑现当代富阶理想与精神的平衡。私拥湖岛,仅约百栋湖湾藏品,只致以少数、相惜的时代“领贵”人物。
至此,“只予少数人,还原生活的真境”,这一沟通语境便呼之欲出。问题一、二迎刃而解。
在精神主张诞生之后,团队紧接着梳理出一个传播模型,试图将“半岛真境”“资产价值”进行一次更高维度的擢升与发想,并以“对奕,时间的真境”资产论坛、《奕品真境》富人圈白皮书、《心归奕境》生活大片三大策划 主线作为概念落地。
一场以资产配置价值为关键词的圆桌论坛,政府官员、大V助阵,以资产配置价值急速升温为切入话题,分析智富阶层资产配置的选择,强化项目资产属性。
一本全面解读富豪生活方式、塑造项目精神文化内核的生活读本,进一步强化“半岛生活”概念,制造富人圈强舆论。
在私域平台发声,联合KOL打造#DAY VOGUE 心归奕境#内容矩阵,完成项目的形象气质厘定,定格令人向往的顶豪形象。
紧跟首轮传播热度,对项目主形象进行全面释放,完成项目气质与奢豪形象的落位,成功建立奕澄湾静谧显赫的认知。
在城市掀起本案的第一波传播声浪。线上多城覆盖,快速触达目标客群。覆盖杭州、昆山、上海、苏州,四城同推。并在重要媒体进行专题深度解读,实现了一次品牌高热的传播。
通过从线上到线下的全维度传播覆盖,结合独一无二的湖居私岛视觉语言,亲鉴时令变化自然相和的生活方式,形成“半岛生活圈”的强势感召,深化辨识度与记忆点。
脉承意式血统之上的奕澄湾,从物质的丰盛到精神的丰盈,再到文化的富足、艺术的富蕴,打造出一个代表城市高阶智识的生活向往。
之于魔点,时间是一份馈赠,我们承传奇之势,亦造传奇不止。完成“半岛真境”整体概念传达,实现为奕澄湾塑造豪宅秩序感、强化产品稀缺感、传递峯层生活感的推广目的,造就了奕澄湾无出其右的境域。
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