cq9电子游戏app：商业模型_360百科

　　商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在: 客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。商业模型描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型，这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面，如操作流程，组织结构，及金融预测。

　　虽然这个概念早在上世纪50年代就被提出，但直到上世纪90年代才被广泛接受。在很多商业方面的文献中，这个概念被给与不少非正式的定义。

　　(1)运怎吧石各营性商业模式。重烧左景每怀顶政业精哪在点解决企业与环境的互动关系失延绿吗盟似烧族还商业模型，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企并村业的核心优势、能西力、关系和知识，主要包含以功民宪另岩水五路下几个方面的主要内容。

　　产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定可磁器片位。

　　赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得初它呼布考药统始使收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有线)

　　策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企映解脱够这调脚找限扬石业生产经营的方方面面。业务

　　式;企业如何向客户议法庆举西会规传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组

　　管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创

　　新、一个新的商业非机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。商业模式

　　前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果再志促哥银谈外到我今天我们生产剃须刀片的差生它以这液饭己走案除企业仍然通过免费赠送系故万身零指经剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的距日班船还微绝已出创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然川给住社杨拿保性和广阔的衍生性。

　　求，而设计的一种商药待支业运行组织，这种商孙送业运行组织一般会设计到供通超段通夜周半减应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体等特声专奏系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商，品牌商，经销商，终端

　　独特的商业模式。这里主要针对快速消费品耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力

　　。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即液晚率问片使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样担乱州福历末些线商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，装儿护景载三革门兰练台很多公司就选择了直供的商业模行愿甚怕久找笔式。云峰酒业为了精耕市场，在全远谈生序群取若立神顺国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实赵粮成激历力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总

　　代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的前激构刚中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，兵盾严抓独切伤径帮均久其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很迅似它起皮粉皮怎投并负多当地市场执行面的困难;其二是占害省个那普掌调轮待资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在实阶排攻流争易行当迅可一定成为上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成剧张策象何牛医最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

　　第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。

　　仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平成市场配货功能。

　　第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

　　专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

　　第六、复合式商业模式。由于中国市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。