cq9电子平台网站：商业模式画布是什么？

　　合理的商业模式不只意味着产品怎么赚钱，还要考虑清楚怎么花钱。只有企业的盈利能够覆盖支出的模式才是合理的商业模式。在讲解关于创业与商业的《商业模式新生代》书中，作者提到了商业模式的九个构件，它可以描述公司创造收入的逻辑。商业模式画布是一种思维模式，是帮助你梳理头脑中商业模式的一种工具。

　　互联网产品的商业模式多种多样，不同的产品有不同的商业模式，且每个产品都是以一种商业模式为主多种模式辅助的形式共存。互联网产品的商业模式按照不同维度划分结果也有所不同，但万变不离其宗，都是以获取价值为目的。

　　常见的有酒店的SaaS管理系统、租房管家系统、游戏软件下载即收费或者闯关后闯关收费，直播软件免费使用收取主播打赏分成，工具软件前期试用后期收费或者部分功能免费，支付宝提现收费等等

　　当然互联网公司的商业模式远不止这些，比如还有金融理财类、贩卖用户信息类等等。

　　商业模式画布由《商业模式新生代》书中提到了商业模式的九个构件组成，包括用户组成、价值主张、渠道通道、用户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

　　服务的对象可以是目标用户(ToC)也可以是企事业单位等组织机构(ToB)。

　　商业模式画布是一种理解商业模式的方法，是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、是一种合理解决问题的工具。在实际工作中要根据实际情况选择工具，本文只是参考。

　　是指在企业现有资源情况下，企业家要解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题，所以就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。

　　商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

　　商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。再用通俗的话来描述，就是我有什么样的有价值的产品，怎样找到我的客户，并将有价值的产品卖出去。

　　一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

　　是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

　　指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

　　是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

　　即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

　　商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。通过9个模块的阐述，覆盖了商业的四个主要方面，即客户、产品服务、基础设施以及财务生存能力。

　　这9个模块分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。

　　我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？

　　商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：

　　3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

　　4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

　　6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源商业模型，如资金、技术、人才

　　商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。以上建议，由青春者说为您提供，仅供参考。

　　这玩意感觉来总结商业模式案例还行，真的按照这套理论来给企业规划一个完整的商业模式，够玄的。