cq9电子平台网站：商业分析新手小白必备的15个模型

　　众所周知，商业分析发展至今，已有无数前辈为我们留下N个模型。本期就和大家一起分享下，商业分析中常见的模型。我们挑选的原则是经典、经典、经典。基于此，梳理出包括

　　15个模型说多不多，说少不少，但是足够建立起分析框架。看到事物的底层“逻辑”，将会是不确定时代最稀缺的能力。

　　这些模型思维对于搭建一个职场人必须具备的底层思维逻辑，非常有帮助。无论身处在什么行业，什么岗位，这些思维模型将为成为逻辑大厦最坚实的基础。当遇见问题的时候，可以随时调取内存。建议先收藏码住后观看~

　　创新扩散理论是传播效果研究的经典理论之一，是由美国学者埃弗雷特·罗杰斯(E.M.Rogers)于20世纪60年代提出的一个关于通过媒介劝服人们接受新观念、新事物、新产品的理论，侧重大众传播对社会和文化的影响。

　　处于中间部分的是大部分人群，新事物、新产品只有触达中间这部分人群，才算真正迎来起飞点，根据正太分布，这个临界点一般在10%－25%，到达起飞点传播速度会加速。可以与技术成熟度曲线叠加成“M曲线”结合一起判断行业所处阶段。

　　PEST是对公司所处行业的宏观分析，包含政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

　　波特五力是非常经典的行业分析模型，分析企业面对的结构性的机会和风险。可以叠加PEST模型一起对企业的外部环境进行分析。行业中通常存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

　　商业画布是指一种能够帮助创业者：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

　　SWOT是基本的、初步梳理思路的工具，更应是结合其他模型，最后作为呈现的结果的工具。比如用PEST、波特五力分析模型来分析外部市场的机会和威胁；用企业能力/资源分析模型、麦肯锡7s模型来分析企业内部的优势和劣势，最后形成SWOT分析。

　　飞轮模型是对漏斗模型的演进。核心点1将漏斗模型放到飞轮里去找到改进流程的方法。

　　通过吸引有问题的客户，按照他们自己的意愿与他们互动，并在他们的买家旅程的每个阶段让他们满意，将创造动力来推动公司的发展。与典型的渠道视图相比，这是一个巨大的优势。

　　AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你→点你→产生兴趣→购买的过程。阿里将模型在数字化时代的创新应用结合，推出可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型，这也是支撑它全域营销概念落地的关键一环。

　　A（Awareness），品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人；

　　I（Interest），品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人；

　　阿里又提出适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”——GROW模型，定义品牌GROW指数，从增长的视角进行品类管理。

　　渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献；

　　复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；

　　价格力（bOOst）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；

　　延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。

　　FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地。F（Field）商家自播的阵地经营；A（Alliance）达人的矩阵经营；C（Campaign）营销活动的组合爆发；T（Top-KOL）头部大V的品销双赢。抖音电商的模型强调品牌在抖音的玩法，而阿里的模型更是从商业、增长的角度，有更加广泛的借鉴意义。

　　在模型中提出消费者从对产品属性的评价形成质量感知，并从感知质量形成对产品完整价值的判断。

　　1）价值中收益成分包括显著的内部特性、外部特性和其他相关的高层次的抽象概念。

　　＊产品的内部属性本身可能并不直接与顾客所感知到的价值相关，相反，它们往往要透过产品的外部特性甚至顾客个人所感知的抽象的利益才能得到体现。

　　3）外部特性是“价值信号”，能够在一定程度上取代顾客在收益与成本之间进行的权衡。在评定产品价值时，顾客的认知能力是有限的，他们重复购买一个信任的品牌，利用外部价值暗示来简化其挑选过程。

　　4）价值感性认识依赖于顾客进行估价的参照系统，即依赖于进行估价的背景。例如在不同的购买地点、购买时间、消费时间与地点，顾客对价值的感知就不一样，这意味着顾客感知价值是动态的。

　　由电通提出，针对互联网时代消费者生活形态的变化，提出的一种全新的消费者行为分析模型。

　　Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查) 和 Act(处理)，把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果商业模型，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决。

　　也称目标管理原则，是绩效考核的目标和标准原则S=Specific、M=Measurable A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound。即考核指标是具体的、可以衡量的、可以达到的、与其他目标具有一定的相关性、有明确的截止期限。

　　模型描述：是发现解决问题的线索的工具，对于决策和执行性的活动措施，以及弥补考虑问题的疏漏等方面有帮助。