cq9电子平台网站：十大商业模型doc

　　3〕将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；

　　5〕将*轴的两个分数相加，将结果标在*轴是；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上；标出*、Y数轴的穿插点；

　　6〕自SPACE矩阵原点到*、Y 数值的穿插点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。

　　SPACE矩阵要按照被研究企业的情况而制定，并要依据尽可能多的事实信息。根据企业类型的不同，SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如，投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。

　　向量出现在SPACE矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的部优势和外部时机选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等。

　　向量出现在保守象限意味着企业应该固守根本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等。

　　当向量出现在防御象限时，意味着企业应该集中精力克制部弱点并回避外部威胁，防御型战略包括紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等。

　　当向量出现在竞争象限时，说明企业应该采取竞争性战略，包括后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发及组建合资企业等。

　　SCP〔structure、conduct、performance〕模型，分析在行业或者企业收到外表冲击时，可能的战略调整及行为变化。

　　SCP模型从对特定行业构造、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。

　　战略钟〞是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询参谋提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。

　　战略钟模型假设不同企业的产品或效劳的适用性根本类似，则，顾客购置时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：

　　战略钟模型将产品/效劳价格和产品/效劳附加值综合在一起考虑，企业实际上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为。其中一些的路线可能是成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。

　　低价低值战略：采用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或效劳的附加值的同时降低产品或效劳的价格。

　　低价战略：采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或效劳的价格的同时，包装产品或效劳的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿商业模型，也降低价格。在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或效劳的质量水平做出准确的判断，则采用低