cq9电子平台网站：商业模型浅析

　　商业模式，也称商业模型，是创业者市场策略落地实施的首要环节，制定计划的第一步。通过构建商业模式，创业者可以全方位考察资源配置、目标假定和收入预期之间的关联，进而验证其合理性，并据此对资源进行调整和再配置，以期最终获取市场认可，达成预定目标。

　　商业模型因创造、交付核心价值而存在。以核心价值为中心，构建商业模型可由资源、市场和效益三大模块入手。

　　资源是创造核心价值的前提和基础，包括关键资源、关键伙伴和关键活动。关键资源指的是主要的生产资料、劳动力等，关键伙伴是指在创造和交付核心价值过程中，需要结交的重要合作伙伴。而关键活动，则是指包括生产活动、销售活动在内的一系列主要商业活动。

　　市场是核心价值对应的标的对象，由销售渠道、目标客户和客户沟通组成。目标客户是核心价值的服务对象，客户沟通用于搭建客户与核心价值之间的心理桥梁，而销售渠道则是客户与核心价值之间的物理桥梁商业模型。

　　效益由成本架构和收入流构成，是商业模型构建的基础和检验标准。成本架构是创造和交付核心价值所要付出的代价，而收入流则为交付核心价值所带来的营收。收入流与成本架构之差体现了整个商业模型的效益。收入流大于成本架构，说明商业模式具备可行性。反之，则说明商业模式非良性，需要改良。

　　资源、市场和效益构成商业模型，可由下面的九宫图表示。实践过程中，要对相关模块进行量化，最终在计划之初检验商业模型的优劣，做出后续商业活动的判断。