cq9电子游戏在线官网：派队商业新模型“A2B2C”颠覆传统体育营销模式

　　11月21日下午，长路体育在京举行2016——2017年度产品暨战略发布会。其创始人张特首次提出了全新“A2B2C”的互联网商业模型。其中A就是广告主(Advertiser)，是整个赛事服务进行有效运转的金主和核心推动主体，广告主通过冠名和赞助对赛事主办方(B方)进行支持和投资，进而提升赛事的品质和运作连续性，进而吸引更多的参赛者进行报名参与(B2C)，同时也可以吸引更多主播和解说来参与赛事传播和营销，形成用户之间的互动(C2C)。

　　此商业模型一经提出，对传统体育营销模式产生了不小的冲击。现如今，我国传统的体育营销事业还处于初步阶段，大多数搭上体育营销快车的企业，缺乏系统的营销环境分析，对自己的产品、消费者市场、自己的资本实力也没有很好的认识，盲目开展体育营销活动，只考虑收益，而忽略风险。

　　针对这些问题，长路体育重拳推出派队2.0版本。派队2.0是在派队1.0的基础上全面升级改版的版本，是一款专注服务于大众赛事领域的APP，努力将赞助商、赛事主办方和赛事相关用户整合到一个商业模型中来，派队的商业新模型无疑是体育产业领域的一股清流。它的几大优势且听小编一一道来。

　　在传统的体育营销中，大多数企业在进行市场营销活动时，随意性比较强，没有对自己的产品、消费者市场进行科学的分析，盲目的请体育明星为自己的产品代言，或是冠名与自己产品毫无关系的体育赛事。例如，许多商家认为只要在世界杯期间播出广告就一定是“赚了”，其实则不然，虽然世界杯的确在传播力度、群里的关注度、赛事的影响力等方面都给企业提供了很好的宣传平台，播出广告时的收视率也高，但同样企业的花费也高。这部分商家是为广告而广告，盲目的投放，没有使自己的品牌定位和目标消费群体紧密关联，从而混淆了自己在消费者心中的企业形象，不仅花费巨大，效果也不理想。

　　新版派队2.0搭建了大数据平台架构，为企业主提供了更精准的体育营销方向。据了解，仅用一年的时间，派队平台就已经完成了超过3000个大众赛事的接入，其中包括篮球、足球、羽毛球和棋牌等几大类别，还引入了超过1000个赛事主办方入驻，以及120万的注册用户。派队平台整合到这些海量用户的基础数据之后，还能通过对用户男女的比例分析、分布地域分析、兴趣爱好的分析，来深入挖掘这些大数据背后的潜在价值，为企业赞助与他们产品特性、企业形象紧密结合的赛事提供了必要的依据和支撑，让他们的商业决策更加精准更加高效。例如一个跑鞋的赞助商来派队上赞助一个5000人的跑团，一个自行车赞助商来派队上赞助一个3000人的骑行团队，目标用户就会比随意投放会更加精准，而只有当企业的品牌调性、产品特性和赛事特性都完美匹配的时候，才能使企业在消费者心中树立牢固的形象，从而更好的实现消费转化。

　　传统的体育营销模式，赞助商往往对体育项目所赋予的资源和权益利用不够，对一个体育项目，往往看重场地、服装、肖像及媒体等静态资源，而忽略了体育项目对市场营销资源的整合等动态资源。一些企业在体育营销手段的应用上，策略显得比较单调，除了广告、路演等单项的传递方式外，缺少与用户的双向互动的沟通，这就大大降低了企业品牌在用户心中的认可度，而且许多赞助商的权益在执行过程中并无法得到确切保障。

　　而派队新增的直播功能就很好的解决了以上的问题，与其他同类直播产品相比，派队的特点更加鲜明。邀请了韩乔生、杨毅、于嘉、马德兴、柯凡、冉雄飞、傅亚雨、颜强、魏翊东、李响、申方剑、邵圣懿、庞卫国等几十位体育界解说大咖来解说大众赛事。赞助商的品牌和各位大咖同框，这对赞助商来说，可以算是一次免费的“代言”。

　　同时，还有草根主播与大咖的互动。用户也可通过打赏、红包、竞猜等功能与大咖和主播进行近距离交流。通过视频直播、大咖口播等方式让赞助商的权益得以实现。并且，通过视频回放功能可以让赞助品牌反复传播，这能取得1+1>

　　2的推广效果。而且直播互动功能能使企业的品牌价值得到无限的深度传播。例如，在派队此前不久成功举办的自主IP赛事Beauty Run西安站活动中，参赛人员仅仅只有500人，现场观赛群众为3000人，但是，观看活动线万人，这无疑使赞助商的权益得到了最大限度的放大和覆盖。

　　据统计，目前我国每年有大众赛事的数量超过30万个，平均到每天都有800多个赛事，每年参赛人群有超过8000万人次，且每年还将保持20%以上的速度增长，在这背后，无疑蕴藏着巨大的商机。

　　但是，这些赛事多分散在全国各地，规模小，关注度低，IP不够强大。这对大多数赞助商来说，虽知大众赛事潜力巨大，前景可期，但高额的成本、较低的高光率和ROI转化率让大多数赞助商望而却步。所以许多赞助商将目光瞄准“NBA、中超”等竞技体育相关的赛事，而忽略了大众体育赛事这块巨大的市场，认为业余赛事没有赞助价值。

　　其实，在大众赛事领域商业模型，有很多像beauty run这样的优质赛事资源，由于缺少专业的运营团队，往往被埋没在民间，他们的价值还没有完全彰显出来。但当新版派队2.0将这些大众赛事整合到一起，发生强大的聚合效应时，情况将大大得到改观。这些民间赛事的影响力也将直线上升，赞助的价值也必将成几何倍数增长。派队平台不仅能将这些大众赛事整合到一起，更具有一批专业的高素质的体育营销人才，来深入挖掘这些赛事的IP价值，为赛事IP进行商业化做数据化挖掘和价值分析，为助赞助商找到最具潜力的赛事，让其获得超高的投入与收益的性价比。

　　此外，许多企业在以往的体育营销过程中，除了一些浅层次的炒作外，手段和方式都比较单一，缺少个性化。大部分企业还不具备整合营销的观念和能力，但派队的专业团队能围绕某一赛事，结合赞助商的需求，从公益、文化、热点等各个角度，运用多元化的营销手段和方式，进行更多配套的营销活动，从策划、文案到执行落地，为企业量身定做，打造一个全方位的营销闭环，同时，与企业内部的优势资源协同作战，实现品牌价值与产品销售的双重提升。

　　我国的一些企业功利性太强，往往急于达到自己的目的，匆忙上阵，只关注一时的知名度和消费目标，缺乏长期性和连续性的规划。也有不少企业，以为赞助商的地位拿到之后，利用体育活动中那几块场内广告牌或者运动员身上的几个LOGO，就能将巨额的赞助费赚回来，这些实际上都是一种对资源的浪费。

　　企业的发展不可能一蹴而就，体育营销活动更要求有长期性和连续性，企业应该根据市场、产品、竞品、宏观环境深入分析，制定一个1-5年的长期营销战略规划，才能达到提高企业形象、扩大产品销售的目的。仅仅靠短期内的广告狂轰乱炸，根本不可能得到消费者的广泛认可。

　　而派队平台汇聚就有一大批连续性的赛事，企业通过对长期体育赛事的赞助，让用户受到耳濡目染的不断熏陶，企业的品牌才会深入人心。当一个赛事有了赞助之后，对于赛事本身来说也是很好的事情，其IP将承载更高的价值，品牌形象也随之提升，赞助商将收到事半功倍的效果。

　　另外，据研究表明，赛事中赞助商与用户的亲密度是最高的。对于C端用户而言，体育营销相比其他方式更容易接受，体验性也更强。一项来自美国的调查显示，64%的受访者比较乐意购买体育赞助厂商的产品。其次，如果用户参加的赛事是 “裸奔”，他会觉得很没面子。所以，他们对体育赞助是有心理需求的，是不排斥的，甚至是渴望的。所以说派队是满足各方利益需求的APP。

　　如果你手中有体育赞助的预算，想在大众体育领域中占得先机，不妨下载派队APP，和我们一起派队吧!