cq9电子游戏在线官网：商业模式：从模式到原理——《商业学原理》推荐序

　　真实的企业发展与商业进步，让我们意识到：21 世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格的竞争，甚至不是服务的竞争，而是商业模式的竞争。事实上“商业模式”这一概念及其相关术语由来已久，它之所以能在众多商业概念的“大浪淘沙”中留存至今且历久弥新，主要因为它回答了“组织如何持续地获取竞争优势”和“组织如何进行革新”这两个关键问题。正如人们常说的那样，方向比努力更重要，选对了路，就不怕路途遥远；选对了路，路途也不再遥远。商业模式不成熟一直以来都是创业失败率居高不下的一个重要原因。而对于成熟的组织，在日益变化、动荡的商业环境中，其转型升级的关键往往也在于商业模式的不断自我革新。

　　商业一定是源于实践的，没有经营与管理实践上的成效，我们无法真正获得经验并得出结论。西方发达国家商业实践总结出来的理论启蒙了包括我在内的许多中国企业经营者和管理研究学者，我们花了三十多年时间引进、学习与消化，同时将这些理论应用到中国企业的经营与管理实践中。正是这三十多年的学习和努力，终于在今天，中国的领先企业站到世界舞台上，并逐步成为全球领先者；伴随而来的，是中国管理研究领域也开始有学者站在世界舞台上，并成为引领者。近年来，商业模式理论研究方兴未艾，学科的发展也围绕系统、企业运作、价值、财务及盈利、战略及营销、交易结构等多个视角逐步演进。

　　法国文学家纪德曾说：“如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么就难以发现新大陆。”拿到魏炜（北京大学汇丰商学院教授、商业模式研究中心主任）、李飞（新疆金风科技股份有限公司副总裁）和朱武祥（清华大学经济管理学院教授、清华大学商业模式创新研究中心主任）三位老师的书稿，我的内心是欣喜的商业模型。围绕着“利益相关者的交易结构”这个概念内涵，三位老师构建并呈现了一个较为完整、系统、独立的商业模式体系——魏朱商业模式六要素模型，该模型包括交易主体、交易方式和交易定价等交易相关参数。

　　在阐述交易基本原理的基础上，他们较为系统地厘清了业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、自由现金流结构和企业价值这六个相辅相成、相互影响的商业模式构成要素，并回答了“如何基于共生体视角理解商业模式”“如何从经济学视角解释商业模式”“如何进行商业模式设计”“商业模式是如何创新、演进和重构的”“当前存在哪些常见的商业模式”等诸多重要问题。他们还为商业模式的分析和设计提供了一套可视化的工具——魏朱六要素商业模式画布。六要素模型围绕“呼应客户价值主张，提供生活解决方案”，形成一个“始于定位，止于企业价值”的封闭循环。另外，将生动、有趣的商业案例“夹叙夹议”地深嵌于理论阐述也是本书的一大特色。正是通过这些鲜活的商业案例，本书生动地展示了商业模式如何对我们的理想生活产生重要的意义。相信这对商学院的本科生、研究生、 MBA / EMBA 等学员以及企业管理者更好地厘清和理解商业模式的内在逻辑将有所裨益。

　　事实上，在两种情况下，商业模式显得格外重要：初创企业进入一个成熟市场时；成熟企业寻求提升突破时。对于初创企业，要想进入一个全新市场，则需要建立一种全新的商业模式；要想进入一个成熟市场，当然不能采用这个市场的原有套路来与占据优势地位的大公司竞争，初创公司必须找到新的利益相关者和新的交易结构。创业板对上市企业提出“两高六新”标准，其中一个“新”就是指“新商业模式”。对于成熟企业，在一个既定的商业模式下，在管理上倾注心力，全力推动业务发展却难以更上一层楼，这种情况是很多企业面临的困局。这时，与其在管理模式上较劲，不如回头审视尘封已久的商业模式，看看是否可以调整改善业务活动的基本逻辑，或许会有柳暗花明和豁然开朗的感受。

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