cq9电子平台网站：创业者该有的思考--十六种商业模型分析（上）

　　商业模型的底层价值就是企业通过设计“与众不同”的客户价值，设计独特的盈利方式来颠覆行业传统的规则。而这种底层价值既不能随意拼凑，又要在原有基础上有质的变化。在保证公司本身业务可以快速复制落地的同时，突破瓶颈的限制，然后建立属于自己的行业壁垒。用更高的行业门槛来确保系统性的价值体系，方便后续打造自己的生态链条。

　　前两期集中阐述了当下创业的经济背景，解读了为什么需要把商业模型打造放在所有创业动作的最前面，为了帮助巩固吸收，本期将重点拆解十六种常见的商业模型，便于大家比对自己的业务体系进行思考和验证。

　　1. 新零售模式最主要的价值在于打通线上与线下的局限，联结线 ”的效果，此处需要说明的是：新零售并不等同于纯电商、纯零售； 新零售 = 线下+线上+物流+信息流+云计算 纯电商只是完成了线上订单的线下交付，获客环节仍旧偏向广撒网；而新零售结合了大数据及云计算，具有更高精准投放效果。社交电商的理解不应过于字面，社交相对更具有主动性。

　　核心模式：纯电商是图片与虚拟信息的展示，新零售种草、吸粉更多的是先打造情感联系，再精准投放，提升成交可能。

　　2. 电商模式的价值在于形成协同来提升效率或者进行成本分担，是信息流、物流、现金流的“三流闭环”。在TO B、To C 或者To O的方向上具体演化出更精细的类目：B2B（某里云）、B2C（某东、某宝）、C2B（某商）、C2C（某鱼）、O2O（太多了）。

　　3. 资本模式的价值可以比喻成“大喇叭”，好的商业模型就是喇叭口，资本找寻好的喇叭口注入资本，产生更大的能效。资本模式本身的运作就是靠钱赚钱，完全依靠原始资本及公司积累滚雪球，即便在研发、销售各方面都是一流水平，公司也很难壮大。某茶是个非常典型的例子，不论是从一个机构融资或是多个投资人融资，加盟体系的核心都在于规模商业模型，没有初步的规模也没有新的注资进一步扩大，就会陷入日常掣肘的情况。

　　4. 共享模式的价值并非资源紧缺，反而是资源过剩。只要出现需求，共享经济可以是低价值的产品，也可以是高价格的产品。人们日常需要充电宝吗？答案很肯定 ！但随时带在身上并不方便，因此有了共享经济的机会。小盆友好像表现出钢琴的潜质，普通家庭可以立马就买一台放在家里吗？因此又有了共享经济的机会。

　　5. 免费模式的价值在于立足受众的关注点，在消费者关注的地方免费，在消费者不太关注的地方收费。主要分为如下三种：延时付费、转嫁付费、延时+转嫁付费。延时类举例：净水器与滤芯，刮胡刀与刀片。转嫁类举例：最近很火的羊了个羊，社交软件与第三方广告。延时+转嫁：使用免费但部分内容需要会员或者付费，广告的介入等。但是，相较延时付费，转嫁付费的体验会更利于获客。

　　6. 平台模式的价值在于打造一个开放的商业生态链条，由多个主体共建，实现资源共享合作共赢。相对典型的例子就是某团了，通过发挥自身流量优势为平台上商家进行导流，在没有具象成本的情况下完成收益。适用于创业者的例子：物流行业的“货运部”、家政行业的平台都是此类模式。

　　核心：链接两方或两方以上的参与群体，务必优化并重组现有的既定产业链条。因此这个模式与生活并不遥远，适用于很多行业，属于资源优化配置的角色。让信息触点更多，反馈更多，但都集中于自己的平台。

　　7.体验模式的价值在于进一步提升差异化的竞争力，体验让营销更有温度，让市场更加高效。此处需要说明：体验式消费不能简单理解为上门推销的单一情景，完整来说应该是让顾客提升忠诚度的同时产生口碑裂变的过程。例如现在各公司都在考量的一个新标准：NPS （Net Promoter Score），净推荐值，又称净促进者得分，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。逻辑听起来相对遥远，但在生活中依托口碑裂变的行业数不胜数。尤其是服务类公司需要着重关注的地方，服务商或服务输出公司都需要首先维护。举例：顺丰在快递行业的风评；城市信息服务；技术性服务等。

　　8. 众筹模式的价值在于为创业初期缺少资源，既无法向银行借贷又无法大规模融资的创业者创造一个筹措资金的路径。当下比较常见的几种方式：公益性众筹（某滴筹）；回报性众筹（预先设计回报承诺）；股比众筹（私募或IPO）据信息了解，部分电影拍摄也使用此类方式。举例：民宿项目“星空下的香格里拉”既筹集了资金，又将投资人作为潜在受众群体，比较高级又有新意，有兴趣可以详细查阅。

　　核心：好的商业模型或好的产品，合理的回报承诺，尝试将投资人作为将来的首批受众。此项概述相对模糊，主要是此类方式可以被不同的人做出不同的高度，笔者并不希望限制了读者原有的发散思维。

　　以上内容介绍了常见的十六种商业模型中的前八种，符合以上八种模型的创业者可以先比对检验一番，欢迎提出问题一通讨论，之后会针对剩余八种模型进行拆解。有兴趣的盆友可以插眼、mark起来。顺序不一定完全按照目录进行，如果有集中的诉求，会有前后调整。

　　【3】刘知鑫 .《商业模式是设计出来的》[M]. 北京：中国商业出版社，2020.10