互联网商业模式,这一在网络平台上大放异彩的新商业模式正逐渐改变着各个行业。然而,这个模式究竟是从哪里来的呢? 它的兴起对于各行业有什么影响?本文将对其进行深挖解析。
先谈谈创新,创新通常是从模仿开始的。互联网行业里的这些商业模式,基本上都已经走到了一定的高度,我们只需拿过来一些成绩显著的案例作为原型,稍作修改,让它们更符合自身实际情况并适应当前市场选择就行了。
让我们视线转向一直以来热门的大健康领域。你或许会注意到,近年来兴起的商业模式似乎都有点那回事儿,那就是消费价值贡献。这个概念大家在数字经济中恐怕早已不再陌生,它意味着消费者和平台之间的关系大部分只停留在交易层面,缺乏深度互动。而今天,虽然消费者仍是商家的主要服务对象,但新的商业模式中的关系已逐渐转向关注消费价值贡献,即将消费者从购买方转化为消费商。
再举些实际例子吧。一款设定价位499元的产品很受欢迎,用户只要下单就能轻松获得一份对等的贡献值,还有报单价乘以倍数的生命值。其中的“生命值”,基本上就是用户将来能拿到的那份分红额度。再说推广活动,参与门槛相当低,只要下单就可以直接拥有推广权限。产品一般都是一个平台的“门面担当”,既可以单独销售,也可以做成礼包进行搭配售卖,非常灵活商业模型。第二种常见做法,即消费返积分,也是值得借鉴的创新之一。它的流程基本如下:用户消费后,平台会给相应的积分奖励。然后通过二次层级奖励,兑换现金。用户在完成499元的报单时,除了能获得贡献值,还能额外获得平台给予的积分奖励,比如说直推的线%的积分,间接推荐的线%的积分。这样的方式不仅没有损耗用户的生命值额度(实际上就是分红额度),反而还能多赚取积分,积分再多也不用担心,因为它们还是正向增长的,对于用户来说,这样的模式无疑是具有吸引力的。
当然,消费价值贡献远不止这些。未来,贡献值分红有望成为新的资金来源。平台会把盈利的10%储存起来当做分红基金,按每个用户的贡献值和全部用户的贡献值的比例进行分配。举例说明,假如平台本季度新增业绩为100万元,而整个平台的综合贡献值达到5000人的线万元放进分红基金里,然后把这10万平均分给只有5000人的贡献值大军,也就是说每人可以分得20元/人的贡献值。
除此之外,为了激励更多人去推广,企业还设立了各种推广奖励方案,如极差奖励和多星创客制度等等。除此之外,良好的社区管理也必不可少,为此,企业特意推出了由DP(Distributor Partner)的管理来支撑整个生态体系,形成了一个完整的多元化营销生态圈。总结来看,这种生态模型包含了五项重点特色:开局爆破力猛烈、中场稳扎稳打、后期形成闭环、安稳牢固、长青健行。而这种消费商模式,无异于开启了新时代的市场走向。
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