商业模式主要是关于价值的系统,包括如何创造和传递客户价值和公司价值。商业模式不只是盈利模式,它还包括客户价值主张、关键资源和关键流程。
那么选定了一个好的商业模式,在公司中也要逐步的去落地,我们可以有这五个过程:动员、理解、设计、实施、管理:
主要活动是环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人的做法、收集想法和观点。
此阶段需要对商业模式所在环境做一个细致彻底的了解,否则很容易受到预先某个想法的影响,导致研究结果不客观。
关键成功因素:与来自公司不同部门的员工一起设计;透过现状看本质的能力;投入时间,探索多种商业模式。
关键成功因素:最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。
一旦确定了商业模式,就要开始着手如何实施的工作。包括确定所有项目,制定各个阶段的里程碑,节点等。
主要活动是分析环境、持续的评估你的商业模式、换一角度思考你的商业模式、调整商业模式、配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。
管理阶段意味着需要不断评估模式商业模型、审视环境,来理解这种模式在未来长远阶段会受到外部因素怎样的影响。
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