cq9电子平台网站：2024 年中国潮玩行业研究报告

　　潮流玩具（Pop Toy，简称潮玩）行业，已成为中国市场上不容忽视的一股新兴力量。潮玩，又称艺术玩具 (Art Toy) 或设计师玩具 (Designer Toy)，区别于传统玩具，它们拥有独立的知识产权（IP）并带有强烈的潮流属性。这类玩具多作为摆件或雕塑，虽然缺乏交互性和实用性，却具备轻奢的特质，强调设计、制造工艺及文化层面的附加属性。

　　从功能性的低龄化玩具，潮玩已演变成成年人化、具有艺术性和收藏价值的产品。它不仅是一种物质消费品，更是现代都市人情感寄托的介质。潮玩的小巧、易出片特质，满足了年轻群体在社交媒体上展现个性的需求。此外，流行的养娃现象也反映了潮玩在都市人生活中的重要地位。

　　主要消费者群体为青少年和年轻消费者，他们对玩具的要求不再局限于玩耍功能，更加重视玩具的设计、外观和文化内涵。潮玩种类繁多，包括机械模型、手办、公仔、Q版和卡通人物等。生产和销售商不仅限于传统玩具厂商，还包括设计师品牌和艺术品牌等。

　　社交媒体的普及使潮玩的受众范围更为广泛，这促进了该行业的快速发展。市场竞争日益激烈，企业需要不断创新和提升产品品质，以赢得更多市场份额。随着市场的成熟和消费者认知的提升，潮玩行业正逐渐形成一个独立而丰富的文化圈。

　　我们认为，中国潮玩行业不仅是一个经济现象，更是一个文化现象。它反映了当代社会消费趋势的转变和年轻一代的价值观。随着技术进步和市场需求的不断演变，潮玩行业预计将继续保持增长势头，并为相关企业和设计师提供更多创新和发展的机会。

　　中国潮玩行业的发展历程可以分为几个阶段，从最初的轻奢小众市场逐渐走向大众平价市场，并经历了认知萌芽期、启动期、高速发展期至成熟期。

　　在这一时期，潮玩主要以工作室或独立设计师的形式出现在中国香港、日本等地。这些地区的知名设计师开始推出潮玩，为市场审美标准的建立做出贡献。潮玩与美国、日本的当地文化充分融合，美国和日本的玩具公司也开始推出相应的潮玩品牌。此时，潮玩市场主要集中在国外，中国内地市场对潮玩的认知尚处于初级阶段。

　　2002年，美国出现了专门经营潮玩的Kiddrobot公司。在这一阶段，中国香港和台湾地区开始出现潮玩相关展会。中国内地也开始涌现出潮玩工作室和独立设计师。国际知名服饰品牌如NIKE、Adidas等与潮玩设计师联合推出相关产品，潮玩逐渐从小众文化走向大众视野。

　　这一时期，大型潮玩公司如泡泡玛特、19八3等纷纷出现。电商平台的崛起降低了消费者购买潮流玩具的成本，潮玩圈得到快速扩展。2015年，日本厂商推出了以盲盒形式的Sonny Angel系列，盲盒玩法开始流行。此时，潮玩行业开始与动漫、电影、游戏等产业紧密联系，依赖于IP朝智能化方向发展。

　　泡泡玛特将商业化香港IPMolly系列引入中国大陆市场，盲盒成为流行趋势。2016年，泡泡玛特推出潮玩电商平台「葩趣」，促进线年，泡泡玛特登陆港交所，市值一度超过1000亿港元。2021年，小米内测潮玩社区磕物APP，为模型玩具爱好者提供交流平台。潮玩电商平台和社区的出现加速了潮玩商业化进程。同时，消费者对环保和可持续性的关注也推动着玩具行业向更加注重材料和生产过程的可持续性发展，个性化和定制化的需求促使潮玩行业更加重视创意和设计。

　　综上，中国潮玩行业从小众走向大众，从国外品牌的追随者逐渐转变为具有独立创新能力的市场引领者，呈现出快速的发展势头。

　　据统计，整体潮玩市场规模约为345亿元人民币，其中盲盒占比约28%。从2017年至2021年，中国盲盒市场呈现出爆炸性增长，复合年增长率高达122%，整体潮玩市场的年复合增长率为33%。

　　截至2021年，中国潮玩行业经历了显著的发展，其中盲盒玩具已成为该行业的主要推动力。2021年，盲盒取代了建筑模型（例如乐高）成为中国最大的流行玩具细分市场。

　　潮玩的目标受众主要是15至40岁之间，追求表达个性和态度、以及和他人分享爱好以获得情感价值的年轻人，这一群体大多具有一定的收藏价值。潮玩的渗透率约为6.2%，具有高复购率和强用户粘性。根据2021年人口普查数据，中国15-40岁人口约4.9亿，而Statista的数据显示，2020年中国潮玩客群约为3000万人。随着潮流文化的传播和精神需求的增加，潮玩的渗透率有望进一步提升，预计到2030年，中国潮玩客群数量可能增至4900万人。

　　截至2023年6月30日，泡泡玛特会员人数已超过3000万，复购率高达44.5%，会员销售额占比达到92.2%。

　　经历了2019-2021年的快速增长期后，潮玩行业开始出现尾部玩家的出清现象。根据久谦数据，截至2023年第一季度，全国共有潮玩店3055家，较2021年的高点减少约1500家。在上市公司中，名创优品的Top Toy在2023年上半年仅净增1家门店，目前处于产品结构调整期。九木杂物社以文创产品销售为主，暂未孵化自有IP。IP小站机器人商店数量持续减少，2023年上半年关闭了495个机器人商店，收入同比减少55.13%。与此同时，泡泡玛特持续拓展门店并保持强劲的增长，2023年上半年国内线%。

　　综合来看，中国潮玩行业虽然面临着行业洗牌和市场调整的挑战，但整体上仍保持着健康的增长势头。随着市场的成熟和消费者偏好的细化，潮玩行业预计将继续发展，特别是在盲盒等创新产品的推动下。

　　中国潮玩行业的产业链可以分为上游的IP设计与运营、中游的生产与制造以及下游的销售终端三个主要环节。

　　上游环节 - IP设计与运营：在潮玩产业链的上游，设计环节是核心，设计师创造出新颖、有趣且富有创意的玩具设计，满足消费者需求。IP运营方通过与艺术家、知名IP供应商和设计师合作，实现动漫作品的商业化转化。在这一环节中商业模型，IP资源成为品牌的核心竞争力。由于潮玩生产环节的门槛较低，该行业的进入壁垒相对较低，但尚未出现国际知名的龙头生产商。

　　中游环节 - 生产与制造：中游环节主要涉及将设计图纸转化为实际的产品。这一环节包括原材料采购、生产设备投入以及人力成本等，占总产值的比重相对较高。生产制造环节的比重大约占总产值的20%，而包装环节占比也约为20%。生产环节的技术和质量直接影响最终产品的市场表现。

　　下游环节 - 销售终端：下游环节包括线下的机器人门店、零售门店以及线上渠道。一线城市及新一线城市成为潮玩零售店的主要分布区域。机器人商店以占地面积小和低成本投入的优势，成为潮玩品牌快速拓展渠道的方式之一。线上渠道则因其高增长速度成为潮玩销售的新增长空间。

　　根据最新数据，2021年潮玩市场规模约为345亿元，其中盲盒占比约28%。盲盒的快速增长推动了整体潮玩市场的快速增长。随着消费者对潮流文化的认知度提高以及市场竞争加剧，潮玩市场竞争已经转向品牌、品质、创新等方面的竞争。因此，企业在开拓市场的同时，需注重产品创新、品牌建设以及与消费者的沟通，以提升品牌影响力和市场竞争力。

　　中国潮玩行业的商业模式具有多样性，主要围绕着创意设计、IP授权、多渠道销售和社群营销等几个核心要素构建。

　　创意设计和IP授权：创意设计是潮玩行业的核心。许多潮玩品牌通过与艺术家、设计师合作，创造独特的产品设计和IP。这些设计和IP不仅在产品本身体现，也通过授权给其他品牌或企业，实现商业化变现。例如，知名的潮玩人物或系列往往会与服装、家居用品等其他产品线合作，形成跨界产品，从而扩大品牌影响力并创造新的收入来源。

　　多渠道销售：潮玩产品通常通过多种销售渠道进行推广和销售，包括线上电商平台、专门的潮玩店铺、流行文化展会等。线上渠道因其便捷性和覆盖面广而受到消费者的欢迎。线下实体店则通过独特的店铺设计和消费体验来吸引顾客。此外，潮玩产品也常在各种文化展览会上展出，吸引目标消费群体的关注。

　　盲盒销售模式：盲盒作为一种新兴的销售模式，在潮玩行业中越来越流行。消费者购买盲盒时，并不知道盒内具体是哪款产品，这种未知性和惊喜感成为吸引消费者的关键。盲盒的流行也促进了消费者间的交流和二次交易市场的发展，进一步提升了潮玩产品的社交价值和市场活跃度。

　　社群营销：社群营销是潮玩行业中重要的营销手段。品牌通过建立粉丝社群、组织线上线下活动、参与社交媒体互动等方式，增强与消费者的连接。这种营销方式不仅帮助品牌收集反馈和建议，还增强了消费者的品牌忠诚度。

　　跨界合作：跨界合作是潮玩行业常见的商业模式。通过与电影、动漫、音乐、时尚等其他文化产业的合作，潮玩品牌可以吸引更广泛的消费者群体，并扩大其市场影响力。

　　综上，中国潮玩行业的商业模式注重创意和IP的运用，多渠道销售策略，以及利用社群营销和跨界合作提升品牌影响力。随着消费者对个性化和文化产品的需求日益增长，这些商业模式有望继续推动行业的发展。

　　中国潮玩行业正处于技术发展的关键时期，数字技术和虚拟现实等新兴技术的应用为行业注入了新的活力。根据联合国贸发会议（UNCTAD）发布的《2022年创意经济展望报告》，文化和创意产业对全球经济做出了巨大贡献，其中潮玩作为文化创意产业的一部分，在全球经济中扮演着越来越重要的角色。

　　首先，3D打印技术在潮玩行业的应用，极大地推动了潮玩IP衍生品的规模化生产。这项技术不仅能降低生产成本，还能加速新产品的设计和推出，从而使潮玩产品能够更快地进入更广泛的市场。随着生产成本的降低，更多消费者能够负担得起这些独特且有创意的产品。

　　其次，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的引入，为潮玩带来了全新的互动性和娱乐价值。这些技术不仅提高了潮玩的吸引力，还拓展了其使用场景，比如在虚拟现实中展示和交互，增强了消费者的体验。例如，泡泡玛特与灵境至维合作的虚拟潮玩艺术周，就展示了如何通过虚拟空间重构体验，使消费者以全新的方式与潮玩互动。

　　此外，互联网联动技术的应用使得潮玩不再仅是实体产品，而是可以与数字世界相融合，创造出独特的线上体验。这种融合不仅增加了产品的多样性和趣味性，还为潮玩行业带来了更广阔的发展空间。

　　随着这些技术的不断发展和应用，预计潮玩行业将继续扩大市场规模，并吸引更多的消费者。这些技术的应用不仅增强了潮玩产品的吸引力，还有助于提高行业的整体效率和创新能力。潮玩行业将越来越多地依赖于技术的发展，为消费者提供独特且具有文化价值的产品和体验。未来，随着技术的进一步进步和市场需求的变化，中国潮玩行业有望实现更加多元化和创新性的发展。

　　随着潮玩行业在中国的兴起，盲盒成为一种独特且受欢迎的销售模式。这种盲盒+商业模式不仅在潮玩领域迅速发酵，也被其他行业所采纳，如中国邮政的文创盲盒和中国联合航空的盲盒飞行家。然而，随着盲盒销售模式的普及，也出现了一些问题，例如商品类别和概率的不公示、销售临期食品、商品质量问题以及虚假宣传等。

　　《指引》具体内容包括对盲盒经营的行业范围进行规定，禁止某些商品以盲盒形式销售。例如，药品、医疗器械、有毒有害物品、易燃易爆物品、活体动物等特殊商品不得以盲盒形式销售。此外，食品和化妆品等产品，如果不能保障质量安全和消费者权益，也不应当以盲盒形式销售。《指引》还明确规定了盲盒的商品质量、定价、销售模式，并完善了未成年人保护机制，防止未成年人因过度沉迷盲盒收集而影响学业。

　　《盲盒经营行为规范指引(试行)》的出台，对潮玩产业的健康发展具有积极意义。规范的行业环境使不合规、质量低下的企业逐渐退出市场，而头部企业则受益于更加规范的行业环境，有利于其长期发展。这一指引不仅引导企业合规经营，还为潮玩行业的健康发展营造了更好的环境，促使企业更多地在创意和IP方面深耕，形成有序竞争的良性发展格局。总体来看，这一政策监管的加强，有利于推动中国潮玩行业朝着更加规范、健康的方向发展。

　　中国潮玩行业近年来显示出显著的增长势头，成为全球玩具市场中的一个重要分支。根据市场研究，该行业在过去几年里经历了稳定的增长，其中创新设计和文化元素的融合是主要的驱动因素。市场规模持续扩大，特别是在年轻消费者群体中，潮玩因其独特的艺术价值和收藏意义而备受青睐。

　　在财务方面，多数主要企业报告显示收入稳步增长，尤其是那些能够快速适应市场变化和消费者偏好的公司。虽然行业整体盈利能力较高，但不同企业间存在明显差异，这主要取决于品牌影响力、产品创新能力及市场营销策略。同时，潮玩企业的运营效率也在不断提高，表现在更有效的库存管理和供应链优化上。

　　然而，行业的快速发展也带来了一些挑战。市场竞争日益激烈，新进入者和现有企业都在不断推出创新产品以争夺市场份额。此外，行业对宏观经济变化和消费者行为的敏感性也增加了其市场风险。在未来，中国潮玩行业预计将继续保持增长势头，但企业需要关注市场变化，不断创新，以维持竞争力和盈利能力。

　　中国潮玩行业的迅速发展受到多方面因素的驱动，其中包括消费者行为的变化、技术创新、文化因素、市场策略以及政策环境等。

　　消费者行为的变化：近年来，随着生活水平的提高，消费者对于个性化和具有文化内涵的产品的需求日益增长。特别是年轻一代消费者，他们更倾向于寻求表达自我和个性化的消费品，潮玩产品正好满足了这一需求。此外，随着收入水平的提升，消费者更愿意在兴趣和爱好上进行投资，这也促进了潮玩市场的扩张。

　　技术创新：技术进步，尤其是3D打印技术和虚拟现实（VR）/增强现实（AR）技术的发展，为潮玩产品的设计和生产提供了新的可能性。这些技术不仅能提高生产效率，还能创造出更加丰富和多样化的产品，吸引更广泛的消费者群体。

　　文化因素：随着中国文化自信的提升，越来越多的潮玩产品开始融入中国传统文化元素，这不仅吸引了国内消费者，也在海外市场产生了广泛的影响。这种文化融合的趋势使得潮玩产品不仅仅是一个玩具，更是一种文化的传播和体现。

　　市场策略：潮玩企业在市场营销和品牌建设方面的创新也是推动行业发展的重要因素。许多企业通过与知名IP合作、举办展览活动、利用社交媒体进行营销等方式，成功地构建了品牌形象，并吸引了大量忠实消费者。

　　政策环境：中国政府对文化创意产业的支持也助推了潮玩行业的发展。政策的支持不仅表现在资金扶持上，还包括为企业提供创新和创业的平台，以及优化版权保护等法律环境。

　　中国潮玩行业的快速发展是多种因素共同作用的结果。随着消费者对于个性化产品的需求持续增长，技术的不断进步，以及市场策略的创新，预计这一行业将继续保持增长势头，并可能在全球范围内产生更大的影响。同时，文化的深入融合和政府政策的支持也将为行业的未来发展提供坚实的基础。

　　中国潮玩行业在迅速发展的同时，也面临着多种风险，这些风险可能来源于全球化进程、文化宗教差异、国内宏观经济波动以及知识产权（IP）相关的挑战。

　　其次，海外文化或宗教差异是潮玩行业在国际市场扩张时需要面临的重要挑战。不同文化背景下的消费者对潮玩产品的接受度和喜好可能有显著差异，因此企业在进行海外市场开拓时需要深入了解当地文化和宗教习俗，以避免文化冲突和不良反应。

　　国内宏观经济波动对潮玩行业同样构成了风险。中国经济的波动可能会影响消费者的购买力和消费意愿。例如，经济放缓可能导致消费者减少非必需品的支出，这对以娱乐和收藏为主的潮玩产品而言可能是一个挑战。

　　最后，IP推新不及预期也是潮玩行业面临的重要风险。潮玩产品往往依赖于强有力的IP支持，如果新推出的IP产品未能达到市场预期，或者IP的更新和创新不足以吸引消费者，都可能导致产品销售不佳。此外，IP侵权的风险也不容忽视，尤其是在激烈的市场竞争中，企业可能面临来自其他竞争者的IP侵权诉讼。

　　我们认为，中国潮玩行业虽然发展迅速，但仍需要警惕全球化推进的不确定性、海外市场的文化宗教差异、国内宏观经济波动以及IP推新的风险。企业在制定发展战略时，应该考虑到这些因素，采取相应的风险管理和应对措施，以确保稳健发展。

　　中国潮玩行业的竞争格局呈现出分散的特点，市场集中度较低，但头部企业占据了相对较大的市场份额。泡泡玛特作为潮玩市场的龙头企业，其市场地位牢固，而第二梯队的国际玩具巨头如乐高、孩之宝、美泰玩具和迪士尼，在品牌知名度、市场渠道和IP方面具有较强的优势。第三梯队的企业如晨光的九木杂物社和金运激光的IP小站，尽管市场占有率相对较小，但发展潜力不容忽视。

　　中国潮玩行业当前的竞争格局形成的原因多样。首先，资本市场的变化对行业产生了深远影响。自2018年以来，中国玩具行业经历了一次资本市场的寒冬，众多小型企业和创业公司面临生存挑战。资本市场的波动导致小型企业难以获得资金支持，不得不通过降低成本和价格来应对市场竞争，而大型企业则能够利用规模效应和品牌优势维持市场地位。

　　其次，头部企业的策略对市场竞争格局产生了显著影响。例如，泡泡玛特通过推出新品牌、新产品和新联名款式等手段，不断扩大市场占有率。截至目前，泡泡玛特已拥有超过30个品牌和300个系列，产品涵盖文具、生活用品和玩具等多个领域，形成了独特的生活潮流模式。

　　同时，新兴潮玩品牌的发展潜力巨大。例如，IP小站已与多家知名IP供应商合作，引进多种IP衍生品；52TOYS与全球多个顶级IP版权方合作，拓展了线上线下销售渠道；名创优品旗下的TOPTOY已与众多独立设计师合作，迅速增长。

　　在IP方面，泡泡玛特的自有IP收入稳步增长，显示出头部企业在IP加持下的优势。然而，尾部企业因缺乏优质IP资源，市场地位受到影响。此外，国际IP在市场中仍占据领先地位，国产IP虽有所上升，但潮玩属性较弱。

　　未来，预计中国潮玩市场的集中度将逐步提高。头部企业将更加注重品牌建设和产品创新，中游企业将加强市场营销和渠道拓展，尾部企业则需要加强自身实力以提升竞争力。随着市场竞争的加剧和消费升级，整个潮玩行业将面临更为激烈的竞争局面，企业需要不断创新和调整策略，以适应不断变化的市场环境。

　　中国潮玩行业在经历了2019-2021年的快速成长期后，目前正处于有序发展期，展现出出海和多元化两大发展趋势。预计到2024年，全球潮玩市场规模有望达到418亿美元，其中北美和东南亚将成为重点市场。在这样的背景下，以IP为核心构建综合商业框架的企业，尤其是那些具备供应链和渠道优势的行业龙头，展现出强大的竞争力和广阔的发展空间。

　　泡泡玛特国际集团有限公司 (09992)：作为中国潮玩市场的龙头企业，泡泡玛特以其丰富的产品线和强大的IP资源闻名。公司不仅在国内市场占据领先地位，还积极拓展海外市场，特别是在北美和东南亚地区。

　　名创优品集团控股有限公司 (09896)：名创优品以其高性价比和多样化的产品吸引了大量消费者。公司在潮玩领域的布局主要集中在IP合作和衍生品的开发上，同时，其强大的全球供应链和广泛的零售渠道为其发展提供了有力支撑。

　　奥飞娱乐股份有限公司 (002292)：奥飞娱乐是一家综合性娱乐公司，涉足动漫、游戏、电影等多个领域。在潮玩市场，奥飞娱乐依托其丰富的IP资源，开发了一系列受欢迎的潮玩产品。

　　上海晨光文具股份有限公司 (603899)：虽然晨光文具以文具产品为主，但公司近年来也积极拓展潮玩领域，特别是通过其子品牌九木杂物社，推出了一系列与文化和艺术相关的潮玩产品。

　　江西沐邦高科股份有限公司 (603398)：沐邦高科主要从事塑胶玩具的研发、设计和生产，公司在潮玩市场上以高质量的制造工艺和创新设计而著称。

　　广东高乐股份有限公司 (002348)：高乐主要专注于教育类玩具和游戏，但也在潮玩市场有所涉足，特别是在结合教育和娱乐元素的潮玩产品方面表现出色。

　　武汉金运激光股份有限公司 (300220)：金运激光虽然主要业务为激光设备的研发和生产，但公司近年来通过其IP小站品牌进入潮玩市场，尤其在IP衍生品的开发上表现出较大的发展潜力。

　　这些企业不仅在中国潮玩市场中占有一席之地，同时也在全球潮玩产业的发展中扮演着重要角色。他们利用自身的优势，在不断变化的市场环境中寻求创新和发展。随着潮玩市场的日益成熟和国际化，这些企业将面临更多的机遇和挑战。

　　展望未来，中国潮玩行业的发展前景呈现多方面的积极趋势。随着消费者对个性化和文化寓意的追求日益增强，潮玩市场的需求预计将持续增长。年轻一代消费者特别是千禧一代和Z世代，对这一市场的扩展起到了关键作用。他们对品牌故事、设计创新和文化内涵的重视，推动了潮玩行业朝着更加多样化和个性化的方向发展。

　　技术的进步，尤其是在数字化和增强现实（AR）技术方面，为潮玩行业提供了新的创新机遇。这些技术不仅能够改善消费者体验，还能够为潮玩产品增加额外的互动和娱乐价值。此外，社交媒体和网络平台的兴起为潮玩品牌提供了更加直接和有效的市场推广途径，特别是在吸引年轻消费者方面。

　　然而，随着市场的成熟和竞争的加剧，潮玩企业面临着持续创新的压力。为了保持市场地位和吸引力，企业需要不断推出具有独特设计和文化价值的新产品。同时，对于供应链的管理和优化也变得更加重要，这不仅影响成本控制，也关系到市场响应速度和产品质量。

　　未来，环保和可持续发展也将成为影响潮玩行业的关键因素。随着公众对环境问题的关注增加，使用环保材料和生产方法的品牌可能会获得更大的市场优势。同时，企业的社会责任和品牌形象也会对消费者选择产生越来越大的影响。

　　千际投行认为，中国潮玩行业的未来发展充满机遇，但也不乏挑战。行业企业需要灵活应对市场变化，不断创新，并在保持经济效益的同时，注重社会责任和环境可持续性。