cq9电子游戏app：创业者该有的思考--十六种商业模型分析（下）

　　商业模型的底层价值就是企业通过设计“与众不同”的客户价值，设计独特的盈利方式来颠覆行业传统的规则。而这种底层价值既不能随意拼凑，又要在原有基础上有质的变化。在保证公司本身业务可以快速复制落地的同时，突破瓶颈的限制，然后建立属于自己的行业壁垒。用更高的行业门槛来确保系统性的价值体系，方便后续打造自己的生态链条。

　　前两期集中阐述了当下创业的经济背景，解读了为什么需要把商业模型打造放在所有创业动作的最前面，为了帮助巩固吸收，本期将重点拆解十六种常见的商业模型的后八种，便于大家比对自己的业务体系进行思考和验证。

　　9. 全渠道模式的价值在于满足受众的时间点及消费地址，包含但不限于线下、线上销售的模式。对商家来讲激活更多销售可能，并且商家和受众都可以在销售环节的全流程去查看、追踪具体的交付进展。无缝衔接的消费体验既能让商家获得更多渠道的推广和触达，又能使商家品牌更具竞争优势。（互联网公司较多，就不赘述举例了）

　　核心：水面上直观内容：店面+手机 ；水面下深层内容：供应链+WMS（仓储系统）+APP ；按照目前的技术水平来看仓储管理系统及小程序均已成熟，整体实现并不困难。

　　10. 直销模式的价值在于流程上的触达更为简洁，由公司直接触达C端消费者，因为绕过了B端中间商而在价格上更为优惠。规避销售金字塔结构可以让受众在消费中直观感受到物美价廉，而不是传统销售层层加价导致的价格背离价值。（电视广告经常炒作的噱头，但是逻辑的确属于直销模式，就不举例说明了）

　　核心：优质的产品或服务+高效的触达，有条件的话先打造情感维系会事半功倍。

　　11. 定制模式的价值在于成本浮动10%左右，收益扩大两倍以上。从受众接受程度来讲更加满足了多元化需求，这一点在市场需求逐步精细化的时代较为受用。此处需要注意，定制模式可以具体分为两个方向：提升收益能力或提升竞争力，举例：中低端产品把定制作为软性竞争力（某宝中刻字，烫金的定制产品）中高端产品为进一步彰显品牌价值，更高的提升收益率。（LAMY的定制钢笔等）

　　核心：找到品牌或产品定位，找到消费者刚需或痛点，输出定制化产品或解决方案。

　　12. 低价优质模式的价值浅显易懂，从事生产加工的创业者需要认真了解本段内容。国内最早出现于各类OEM公司，此类公司期初的业务只是因为在外企进驻国内市场时为降低成本，就地建厂代加工。而后期有品牌方联合之前的各个OEM进行生产并统一销售。举例：某印良品，某衣库。此处关于精髓想重点提一提，某衣库在该模式下就做的非常别具一格 ！专注于爆品打造，无限复制。

　　核心：好产品、低毛利、高销量，竞争性又是强力壁垒，其中供应链管理务必要扁平化（降低环节的成本）

　　13. 连锁模式的价值从底层逻辑来看仍旧是资源优化配置的产物，把原本分散的经营体组织起来统一管理，前端形成品牌规模，后端供应链成本均摊把控，即得到受众的信任又提升整体利润。举例：某尔电器，知名度一定意义下在销售环节奠定了坚实的基础，上至60岁大爷，下至30岁青年，在琳琅满目的家电产品前，如果并未事先了解诸多产品细节，大概率首选某尔，这份信任逃不开该品牌铺天盖地的门店体系。

　　核心：（产品务必优质+服务或其他软性竞争力）乘以快速的复制能力。连锁体系在初期是相对脆弱的，没有既定规模协助滚雪球很容易失败，所以初期第一波的规模至关重要。

　　14. 区域集中模式的价值可以被狭义看做连锁模式的微缩情景，当然在经营类目上是有所限定的。举例：一个大型小区附近可以有多家同品牌的便利店，但如果一个大型小区附近扎满了统一品牌的火锅店，可能就是别样风景了。相较上一种模式，区域集中模式是用等比例缩小的规模，去搏等同原规模连锁的效益。举例：7-ELEVEn店面并不大，但店内SKU品类却多达500多种。这就解释了为什么刚刚会讲到用等比缩小的规模，而不是小规模。

　　核心：运转效率第一位，供应链管理第二位，倚靠着供应链的高效，SKU库存深度可以降低，但丰富度不能降。此商业模式需要一定的供应链管理基础，以及产品结构管理能力。未了解前慎入，家里有矿也不行。

　　15. 长尾模式的价值在于激活原来可能成为滞销品或造成成本积压的部分的销售可能，通过一定商业技巧找到突破机会。这个理念听起来会比较绕，讲起来也比较绕口。我们举例说明：吴京的一张运动服表情包相信大家都见过吧，假设那件绿色的运动服上并没有“中国”两个字，是否还会让受众有很高的购买欲望？再者，前些年某宝服装大环境突变的时候，很多商家积压了大量白T。而在这个困难面前，很快就出现低价收割白T，然后加印一些丧丧的话语商业模型，售价一度几何增长。关于此段内容，推荐阅读克里斯安德森的《长尾理论》。

　　核心：引用原著内容：商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。 重新冷静定义产品的价值+足够的心思+找到突破口

　　16. 众包模式的价值在于高效灵活、较低的成本扩张、资源弹性等。该模式适用于中小规模的公司或商家，在当下大城市虹吸效应下，二三线城市都非常适用。举例：作为一家初具规模的家政公司负责人，你依旧会负责具体家政的工作吗？而此处我们把负责人转换为平台或工头，把具体的业务分发给各个条线的专业人员。具体的举例：猪八戒网、斜杠英雄公众号等等。

　　核心：当地“江湖百晓生”（超强的信息流）+合理的分配（工作内容及利润链条）+符合标准的验收监管（此部分也可以交回任务发布方）

　　以上内容综合上期文章，整体介绍了常见的十六种商业模型，为了进一步帮助读者理解吸收，内容适度进行了口述翻译，并不完全代表原文意旨。感兴趣的盆友可以具体查阅响应信息，有异议的地方也欢迎指出斧正 ！下期开始进入解读中篇，针对创业公司的软性实力提升做以拆解，具体分为四个部分详见目录。有兴趣的盆友可以插眼、mark起来。顺序不一定完全按照目录进行，如果有集中的诉求，会有前后调整。

　　【3】刘知鑫 .《商业模式是设计出来的》[M]. 北京：中国商业出版社，2020.10

　　【4】[美]克里斯·安德森 .《长尾理论》[M]. 中信出版社 ，2012