cq9电子游戏app：揭秘商业模式背后的真相！

　　商业模式，是指利益协同各方发现用户新需求、创造高价值，并对剩余价值进行分配的商业结构和机制。简单地讲，即是发现需求、创造价值并分配剩余价值的商业结构和机制，从属于商业模式的商业元素，就不再是单一的、单点的，而更多地是以客户需求为核心的多种商业元素的交汇、组合与嫁接，最终形成一种结构。2012春季巧虎魔幻大剧《魔法马戏团的秘密》在北京市海淀剧场演出，吸引了许多小朋友。而根据巧虎官方网站乐智小天地（中国）的海报，从3月开始的演出将陆续在中国12大城市巡演。

　　巧虎，源于日本，后到中国台湾。自日本倍乐生携其拳头产品乐智小天地来中国大陆之后，几年时间，巧虎这只作为幼教产品贯穿始终的主人公小老虎及其品牌，风靡大江南北。据不久前北京举行的中国早教产品研讨会上业内披露的数据显示，巧虎占有率居首。而“巧虎”也几乎成了一种社会现象，令那些重视早教的专业人士和家长们都不能无视它的存在。

　　在经过对巧虎进行了大量分析之后，平梵老师表示电话营销只不过是销售战略的一部分，其线下代理商、经销商、实体店与线上电商、网站或论坛相结合，将线上与线下紧密结合，以销售巧虎系列产品为导向的运营模式才是其成功的重要诀窍之一。在这样的运作模式之下，一个立体的销售渠道和推广渠道布局呼之欲出。

　　稍加留意，人们就会发现：除了人们知道的巧虎电话中心和巧虎官方网站，在淘宝、有啊、拍拍、易趣等B2C网站上有巧虎，一些综合商城、母婴用品网、京东商城、红孩子、卓越网等有巧虎，巧虎甚至还出现在团购网站上。巧虎利用某些团购网的传播能力来征集会员，推广产品，同时以系列产品的周边产品（因为不是系列产品，所以珍贵）作为奖励，来刺激消费。在线下，各地的区域代理商、正规书店及音像制品店、大型商场超市、实体销售渠道，巧虎都不曾放过。

　　配合这种立体销售渠道的，是巧虎的立体营销推广模式。可以这样说，几乎有母亲和幼儿的场所，育儿讲座、社区活动、展会等处，都有巧虎的踪迹。巧虎还利用亲友间的推荐和奖品激励的方式进行推广。 这种线上、线下病毒式销售模式，让巧虎几乎在不知不觉中在中国大陆幼教市场上名声渐显。而巧虎音乐剧(舞台剧)为巧虎品牌提升亦带来了如虎添翼的作用。几年过去，在电销行业和早教市场，巧虎已是很多创业公司的偶像。

　　以腾讯举例，2011年腾讯收入285亿元，利润102亿元。若以其1万人的员工数量来算，人均创造价值285万元。但是同一年的中国农业，平均从业人员人均创收仅为1万元，是腾讯的两百多分之一。之所以腾讯和农业会在营收方面有如此大的差异，对此，商业模式“教父”平梵老师认为，解释是因为两者的商业模式不同造成的。

　　农业产出与劳动力、土地、资源基本上是线性的关系。也就是说，农民每种完一亩地，并不会帮助他减少种下一亩地所要付出的劳动与成本，他必须要花同样多的时间精力和资金到下一亩地上，这也就是农业没有创造出百万富翁、亿万富翁的原因。但是对于腾讯来说，它却是一个严重的非线性函数。以QQ秀为例，虽然研发需要一定的前期投入，但只要腾讯的技术人员研发出一款新颖的衣服或者帽子，接下来不论是卖一万份，或者一亿份，其支付的边际成本都几乎为零。对于腾讯来说，只要技术过关，就能不断重复销售。

　　此外，线性纸媒每天花时间写文章完全跟新闻连在一起，但这种新闻性文章一旦刊登之后，不再有进一步的使用价值，这种投入对未来的收益流基本没有太多的影响。而非线性模式的行业则包括IT、基金行业等，这些行业往往只需要复制，就可以进行第二次贩卖。不仅如此，资本市场的力量还在进一步扩大投资这种非线性模式的收益。通常而言，资本市场被定义为对未来做定价的机器，股票市场给任何一个公司的股票定价的时候，实际上就是股票市场给予这个公司的未来做定价。

　　平梵老师表示产品的商业模式，简单而言就是盈利模式，是指在多长时间内盈利，能盈利多少，盈利时间能够持续多长。因此，我们看一款产品的时候常常会去问其商业模式如何。通俗的讲，就是产品能够投资人带来多少利益的回报。GuruDigger只做一件事情：帮助互联网工程师找到他们的同类伙伴。更具体的讲就是，如果你在GuruDigger上找到了令你满意的合作伙伴，那么GuruDigger会支付你们所有费用，让你们花三到四天的时间一起做一个感兴趣的任何项目。

　　说说他的商业模式，其实是拿你的产品或者服务来换用户（各种形式）的钱。盈利不是免费的商业模型，它是有代价的，或多，或少。GuruDigger的代价在于，明知道很多好奇的人想通过各种方式进去看看到底怎样，它还是坚持了严格的手动审核的邀请注册方式（申请者最好是互联网工程师，最好有Github或者Google Code等开源代码托管账号，最好自己做过开源程序，最好有一个类似于Tech2IPO这样的科技博客，当然你的博客关注点可能跟Tech2IPO不同:-)）。

　　GuruDigger的代价在于，付出激情来做好那些从来没做过的事情付出激情也是代价吗？不是，只要它不会烧着自己。拒绝那些来约见的投资人，不算什么代价。很难相信一个你尽全力去养大的孩子会养不大，很难相信一件你很想去做而又如此有价值的事情会做不好。商业模式？多关注它背后的团队！

　　在企业发展中，不是所有的经营环节对企业的利润贡献率都是一样的，利润往往集中产生于企业组织系统内部某些有竞争力的环节。找到和强化这些环节，配置最优秀的资源，形成相对竞争优势，从而能产生更强大的赢利能力，这就是商业模式创新中的“长板原理”。找到你的长板，也就是找到你最有价值的运营环节。关键是要集中和优化关键环节，形成自己的核心能力。

　　在熟知“短板原理”的同时，每个企业家都应该认真审视和利用“长板原理”在我们的企业经营中，哪些环节是真正对我们利润贡献较大的环节?哪些环节对公司的利润贡献很小、甚至是没有利润贡献？找到你的长板，也就是找到你最有价值的运营环节。企业经营的长板原理就是扬长避短，打造我们的长板并倾斜我们的木桶，用最优秀的资源去优化最关键的经营环节，核实长板落地的每一个支持因素，最终形成相对竞争优势，铸造我们独特的、富有竞争力的商业模式和赢利模式。

　　当微处理器使个人电脑取代大型机在计算机行业中的地位时，IBM不得不把龙头老大的宝座拱手让出。咬定主机事业不放松的旧商务模式，使IBM一叶障目，预见不到技术进步的趋势，甚至在上世纪80年代低价抛出了所持有的20％英特尔股票，与随后的新经济荣景失之交臂。即便是知识产品和网络能量，也将很快消失在熊比特学派所称的创造性的毁灭中。勇于自我毁灭，推倒重来，保持持续的创造性，无疑将是企业唯一的财富增长途径。

　　现实是历史的函数，但它从没有简单沿着既定的历史车轮前行。多年积累的管理真知灼见，沐浴新时代的阳光雨露，结合出灿烂的财富之花，使李嘉诚继续以120亿美元的净资产名列香港富豪之首。他坦承，世界变化如此之快，如果不提升自己，就要落伍。所以在他涉猎的书籍中，除哲学、政治和中国文化之外，更多了新经济、新技术。穿透历史，不拘泥其中，突破现状，洞察商机，这亦将是未来成功商务模式的基本特征之一。在光速时代的今天，谁能做到这一点，成功商务模式的降临也许是偶然的，但他执掌主动权则将是必然的。

　　随着互联网的普及，尤其是移动技术的蓬勃发展，电信运营商特别是固网运营商目前正逐渐沦落为“管道”提供商，虽然运营商提供的带宽越来越好，质量与服务也在逐步改善，但收入和价格却在不断下降。而寄生于此的互联网或宽带业务却获得了蓬勃发展，已经颠覆了传统电信的商业模式，动摇了电信赖以生存的基础。

　　如果你听了Vinton在“互联网世纪论坛”给出的答案，恐怕会更加吃惊：星际互联网。Vinton目前在美国喷气推进实验室担任访问科学家，在那里从事星际互联网标准的设计。这种变化导致了一个重要的改变，“搜索现在是互联网上最终的关键应用，没有搜索的互联网就像是没有制导系统的巡航导弹”。

　　与微软的针锋相对不同，诺基亚的目标则更加广阔一些，它正在考虑用主导未来的生活方式来主导人们的消费。在诺基亚，研发人员占总人数的30%，在11个国家设有研发中心，全球有20882个研发人员，其中1097名是研究人员，占研发人员的5%。

　　其组织架构分为两个方向，一个是技术，一个是寻求互联网和无线的融合。诺基亚也在升级自己的创新方式，从现在的业务模式发展到新的业务模式，这个模式的方向就是电信、无线、互联网的融合。诺基亚在研究上也在进行转型，升级自己的研究方式。诺基亚过去在标准化组织中比较活跃，未来会强化外部合作，会和大学、创新的组织合作，关注那些创新性的小公司。2006年，诺基亚在美国的MIT、斯坦福建立了两个联合实验室。

　　显而易见，微软和诺基亚的方式大同小异，基本就是强大的技术加上先进的商业模式，但这些是不是就能战无不胜？眼下还无法直接验证，但是在互联网大规模侵占了传统领域的时候，来自传统领域的反击也不容忽视。如果说金融界的亏损受困于行业大势低迷，那么2006年第四季度e龙出现23。4万美元亏损则让人大跌眼镜，e龙所处的在线旅业是一个公认的朝阳产业，而在线旅游的商业模式也已经非常成熟。

　　商业模式“教父” 著名危机管理专家 全球500强华人讲师 亚太地区十大金牌讲师 企业风险与危机管理论坛秘书长 国资委危机管理研究中心核心专家 清华大学总裁俱乐部专家委员会委员 百余家报纸杂志、门户网站专栏作者 北京…