cq9电子游戏在线官网：售卖吃喝玩乐的产品靠这套3343市场开发模型去年做了20亿

　　去年，旅划算做了20个亿，即使是疫情，旅划算，今年的业绩，也会超过20亿。

　　它们分布在全国各地的分享达人，超过了300万，分享达人是他们平台内，注册，但是免费的推广者。

　　简单来说，就是一个，社交电商版本的美团。所有你能看到的吃喝玩乐的产品，通过社交电商的方式售卖。

　　这个3433计划，我认为最大的意义就是，把一个分公司要做什么，中间的关键路径给你抽取出来了，你只要做到了这个，你就能活下来了。

　　其实就是一个OKR的方式，你要完成这个O，那你就需要完成哪一些KR,我们来看一下，这个3433指的是什么标准动作？

　　第一个3是指的3个人，这是一个最基本的作战单元，他们把这个最基本的作战单元，拆分出来了，放到各地的分公司。这3个人，一个是总经理，一个是产品负责人，一个是渠道负责人，他们就是一个铁三角。

　　不一定商业模型，如果现在手上只有一个总经理，那么，这个分公司也要开干，他首要的工作，就是先把第一个3完成，找到产品负责人和渠道负责人。

　　但是，没有总经理，是绝对不能开始的，一定要先把这个最基本的作战单元打好。

　　先设定总经理这个事情很好理解，因为总经理是一个作战单位的负责人，是对结果负责的。

　　那为什么要同时配置产品负责人和渠道负责人呢？这个地方他们讲究产销一体化，怎么理解呢？你看他们的公众账号是每个省一个，是按照区域来的。一般来说，总部都是抓全面，总部开发出来了产品，各地只需要卖就可以了。

　　但是，他们的产品有一个特殊性，就是当地现采，这样你就需要一个作战单元去自产自销，产品负责人找到当地的好的产品，然后包装策划。

　　然后是4，这是一个时间单位，也就是40天，意思就是你要在你作战单位成立以后的40天内，你要完成什么。这是一种战役思维，打胜仗的思维。

　　下一个数字是3，是指的3场会议，就是你要在40天内，先完成3场会议，这个会议是指小型的那种沙龙类型，你可以开在商家。

　　比如说，你上了一个自助餐类的产品，你就可以把沙龙开在商家，邀约用户去玩，然后你就介绍旅划算的项目，说做达人的好处，比如自己便宜还能赚钱。当你做了3场沙龙，基本上你就有了第一批的种子用户了。

　　还有最后一个3，3433最后1个3，指的是你要做出一个超过3000件的单品爆款。为什么要明确出来数字呢？

　　因为这是他们的一个里程碑文化，他们特别重视打胜仗，怎样算是打胜仗呢？就是完成目标，讲究开门红，定好目标以后，就会把这个分公司的时间轴，大事记，往墙上一写，你什么时间，完成了一件什么事情。

　　在卖出去3000件的爆品的时候，基本上，你的产品开发能力和渠道开发能力都有了，做完这个3433计划以后，这个分公司就活下来了。

　　那接下来干什么呢？就是持续不断地去做这种会议了。因为，你是依靠这个会议沙龙干起来的，就会很依赖这个沙龙的形式，这个就是路径依赖了。

　　这里面有几个关键点，我们目标是为了确保一个分公司能够活下来。那么，为了这个目标，我们要做的是，完成哪几个关键性的结果，而不是我们需要做点什么，这个就是OKR里面说的关键结果。

　　你看都是带着数字的，用这种OKR的好处，就是让你时刻去思考，你为什么要去做这件事情，你是为了完成哪一个目标，会让你时刻留在这条主线上。

　　你有没有发现，你会经常性的处在很忙，但是事情没有进展的状态，因为你没有做那些对于结果，有实际作用的关键点。

　　其实这个3433就是一种形式，用一种数字的形式，把你要做的事情准确化了。

　　比如说，之前马云说的996，受到很多人的攻击，也是一个类型，第一个9就是上午9点上班，第二个9就是晚上9点下班，6指的是一周上6天。你看用3个数字，瞬间就把一件事情描述的很清楚了。

　　我在采访第贾卓的时候，讲过他们这家做跨境的公司，里面有一句话特别好，“数先立，事为先”。就是凡事，你先把数字提取出来，因为数字是不会骗人的。

　　这里面，我们学到的一点是，就是把一个作战单元在一定时间内要完成什么，用一个清晰的数字标志出来。

　　目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

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